讲 道 理

1. 如何讲道理

2. 准确的数据、严谨的逻辑、规范的民主、负责任的独裁

• 准确的数据
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——盛大内部有一句口头禅，没有数据就不要开口(^_^)，互动娱乐产业有这个基础让我们可以从数据中发现用户的行为规律来满足用户的需求，这是我们最宝贵的财富，从2001年运营第一款游戏《传奇》起，我们就忠实地记录了每一个用户的数据，在这个数据库中，目前已存储了16T的数据，相当于3520亿条记录。在发现和满足用户需求方面，用arpu值、在线市场等数据说话，这是盛大成功的秘诀。2005年底通过8个月的测试数据分析，盛大率先对商业模式进行了从收费到免费的全面转型，让业界震惊，但是数据没有欺骗我们，最后转型取得了巨大成功并重新引领整个产业进入到了一个新的时代。

• 严谨的逻辑
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——2002年我们对产业的发展趋势进行了全面的研究分析，并且把网络游戏放在整个互动娱乐的版图进行考虑和演算，认为创意是一切娱乐产业的起点，为此，我们在六年前收购了起步阶段的网络文学网站——起点中文网，在六年后，起点成为了盛大文学，覆盖了中国80%以上的原创网络文学市场，起点提供的版权，《鬼吹灯》，《星辰变》，源源不断地为我们游戏项目提供了无穷的创意和用户眼球，当我们无法用数据来判断趋势的时候，我们往往用细致的分析和严谨的逻辑并且欢迎所有的人来挑战这种逻辑，一旦我们认为成功，我们将义无反顾地投入，哪怕常人觉得不可理解。

• 规范的民主
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——2005年起， 盛大每月18日和28日开设计划与项目管理委员会（以下简称：计委会），给每一位员工提供讲道理的机会。员工可以发起创新或改革的项目，计委会所有成员民主投票表决，通过的项目即可实施，实现员工自身的创意和价值。

• 负责任的独裁
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——2005年，在新浪股价大跌的时候，创造了非常好的投资机会，但是机会稍纵即逝，在时间紧迫的压力下，盛大董事会授权陈天桥最后根据市场变化决策是否在公开市场购买新浪股票，进行财务投资。盛大最终通过这项投资获得近亿美元收益，但是这种独裁也意味着承担巨大的责任并且往往是在形势紧迫的情况下做出的决定。

讲道理的人就是盛大人

    认同并适合这个文化的人，就是盛大人，我们内部又分为好人、明白人、能人三个标准。


    能人——能分清是非、讲得清道理的人
    明白人——能倾听沟通，听得懂道理的人
    好人——能尊重理解，口服心就服的人

讲道理文化带来的工作氛围

    沟通——工作中的沟通不是哥俩好、小团体，在盛大，讲道理就是最好的沟通方式
    创新——有数据和事实则藐视所谓的推理，有逻辑和推理则藐视所谓的常识，有民主决策则藐视所谓的权威和独裁，在盛大，讲道理本身就是创新
    乐趣——哪怕再荒诞、不可思议、违背常识的东西，只要有数据、逻辑，只要讲道理，在盛大，就可以给你机会，让你尝试。讲道理就能受到尊重，这就是盛大的乐趣

我们创建了讲道理的机制

• 给与讲道理的场所
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——从2005年开始，每月两次机会，所有盛大高层倾听员工创意，给员工讲道理的场所和机会，共同探讨他提出的建议和思路，通过数据，辩论，投票甚至必要的独裁，让讲道理成为盛大植根每个人的基因。在平时，通过我们的知识管理系统，可以在网上随时发起讨论，谁都可以参加，一旦成熟通过计委会的审核就可以付诸实施。

——2007年，盛大游戏提出18计划，同时给行业内优秀团队也提供了讲道理的平台，“每月18日，陈天桥听你讲故事”，已经成为业内耳熟能详的口号。无论是个人还是团队，都可以参与到立项和讨论中来，最后民主表决通过的项目或团队就给予千万级的投资，以扶植国内原创团队发展。目前已投资30余团队，总投资金额达3亿元。

• 给予讲道理明确的回报
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——讲道理的人都能受到尊重，做出实事就能获得明确的回报。2007年，盛大提出“20计划”，为员工提供内部创业平台，用数据和逻辑说话，用民主来决策，目前已有数个“20项目组”获得奖金，单季度奖金最高达到800万元。

——2007年，盛大首创游戏式管理系统，全面改造员工个人的职业生涯发展机制，只要完成本职工作，就能拿到基本的岗位经验值，只要多做项目多创新，就能拿到相应的项目经验值，升职加薪不由老板定，全凭经验值数据说话，自己掌握职业发展。这本身也是讲道理文化的体现。

    盛大是舟，市场是河，水流，风向，没有什么可以一成不变，我们唯有抱着变的心态，采用变的方法，适应变的文化，才能够真正达到不变的目标。讲道理，就是这种心态，就是这种方法，就是这种文化。